维普论文检测系统VIP PAPER CHECK SYSTEM2莫雅春论文正文修改1。【原文对照报告-大学生版】报告编号：93fb15f365e78e07检测时间：2021-04-2619：57：26检测字符数：12725作者姓名：莫雅春所属单位：广东技术师范大学天河学院全文总相似比复写率他引率自引率专业术语检测结论：56.68%56.68%0.0%0.0%0.0%其他指标：自写率：43.32%高频词：品牌，西子，营销，产品，消费典型相似文章：无指标说明：复写率：相似或疑似重复内容占全文的比重院他引率：引用他人的部分占全文的比重自引率：引用自己已发表部分占全文的比重自写率：原创内容占全文的比重典型相似性：相似或疑似重复内容占全文总相似比超过30%专业术语：公式定理、法律条文、行业用语等占全文的比重总相似片段期刊：28博硕：19综合：2相似片段：386外文：0自建库：0互联网：337检测范围：中文科技期刊论文全文数据库中文主要报纸全文数据库中国专利特色数据库博士/硕士学位论文全文数据库中国主要会议论文特色数据库港澳台文献资源外文特色文献数据全库维普优先出版论文全文数据库互联网数据资源/互联网文档资源高校自建资源库图书资源古籍文献资源个人自建资源库年鉴资源IPUB原创作品时间范围：1989-01-01至2021-04-26维普论文检测系统VIP PAPER CHECK SYSTEM原文对照颜色标注说明：■自写片段■复写片段（相似或疑似重复）口引用片段（引用）■专业术语（公式定理、法律条文、行业用语等）花西子在抖音上的营销策略摘要近年来，短视频行业搭乘互联网发展“快车”兴起。同时，抖音在短视频行业占据重要份额，已成为现在各行各业关注的焦点。尤其是美妆化妆品行业，利用短视频进行一系列种草营销，并且取得不错的成绩。花西子品牌就是众多国产化妆品品牌里面脱颖而出的，出道三四年，就成功取得国产化妆品品牌的整头。本文主要通过分析花西子的营销概况以及它在抖音上营销策略的过人之处和不足提出建议优化。希望可以花西子品牌提供借鉴意义并提高其企业竞争力，也希望能给其他国产美妆品牌的提供借鉴参考。关键词：花西子；营销策略；抖音Research on marketing strategy of Huaxizi in DouyinAbstractIn recent years,the short video industry takes the Internet "express"rapid development.Amongthem,Douyin short video attracted the attention of all walks of life.Especially in the cosmeticsindustry,Douyin has been used to carry out a series of grass marketing and achieved good results.Huaxi sub-brand in this piece of work is commendable.This paper mainly introduces the marketingsituation of Huaxi Zi,analyzes the advantages and disadvantages of its marketing strategy in Douyinin detail,and puts forward suggestions for optimization on this basis.It is hoped that theresearch in this paper can provide reference for Huaxi sub-brand and improve its enterprisecompetitiveness,and also hope to provide reference for other domestic beauty brands.Key words:West;Marketing strategy;trill一、绪论研究背景及意义随着互联网时代的发展，5G时代的来临，短视频自媒体近几年来成为广大用户喜爱的一种新型的内容传播方式。与以往视频不同，短视频凭借着它短、平、快的特点，得到了各大视频网站、网络用户和资本市场的青睐。这种新型的传播方式不仅在极大程度上迎合了当下互联网时代手机用户的喜好，而且它也给各行各业开启了一条新的宣传渠道。在短视频发展的如日中天时代，美妆行业也在里面嗅到了个中机遇。随着经济的发展，越来越多的人对自己自身的要求越来越高，不仅是衣食住行穿着打扮上，对脸更是舍得下功夫。尤其是现在的90,00后，化妆已经极其普遍，不像过去说，你的刻意装扮化妆就会被人评头论足，说你胡里花哨。在这个化妆普遍化的时代，无疑也催生了很多美妆品牌的崛起。但是一些没有知名度的品牌，它的崛起之路必定是艰难的，因为它不像一些大牌已有名声在。一些新生品牌想要打响自己的名声，让大众了解它，在过去的年代里面，道路必定很漫长，没有一定的实力，想要推广跑红，广告2维普论文检测系统VIP PAPER CHECK SYSTEM费都是一笔巨大的开销。但是短视频自媒体时代的来临，无疑是这些小众新生品牌的福音，它们可以凭借着短视频的种草推广，以妆容教程，趣味变装教程等方式来多方面的展示自己品牌产品的作用功能以及效果。用丰富的内容赋予产品不同的感情色彩，让观众更加能够接受认知。在众多短视频app中，抖音是其中的佼佼者。目前，抖音短视频平台美妆内容覆盖用户量超过8000万，百万粉丝美妆抖音达人超过100万，美妆护肤类品牌账户超过1000个，美妆类视频日均上传量22万，日均播放量6亿，日均点击量700万。由此可见，抖音对美妆行业的发展有着巨大的推动作用。一些小众不知名的品牌，相对比传统的硬性广告营销，借助于短视频app的内容营销会更加有优势。而花西子，便是这些化妆品中的一匹超级黑马，在短短的4年时间里，它在互联网的助推下，营业额已经突破几十个亿，从一个籍籍无名的美妆品牌，到现在的国潮先锋，赶超一众国货品牌，成为拥有1000万+的互联网声量的国货美妆“大佬”。花西子摒弃传统化妆品的营销模式，围绕95后开辟一场全新的视频网络营销战，瞄准流量，深耕内容，编织庞大的流量。花西子借助抖音通过视频直播等多种形式，实现了头部腰部尾部ko1带货。同时花西子采用创新玩法、多样种草形式引爆用户群体参与热情。可以毫不夸张的说，花西子在网络营销上，是美妆届的一把杠子。因此，有必要对花西子的营销策略进行分析，提炼它值得借鉴和学习的地方。本文将着重以花西子为例，通过对花西子在抖音上的营销策略的深入研究和探索，分析它的营销概况以及针对问题提出对应的解决方案，为花西子的营销策略提供参考的同时，也希望能为其它国产化妆品品牌提供参考意义，通过短视频的形式走进更多人的视野，使我国化妆品品牌道路走的更加长远。二、相关理论概述(一)品牌营销的概念品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保特竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。世界著名广告大师大卫·奥格威(DavidOgilvy)就品牌曾作过这样的解释：“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。”“品牌营销的关键点在于为品牌找到一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量(二)品牌营销的制定品牌营销涉及到的是一个系统问题，至于如何做好品牌营销，得依自身现状、市场环境、用户需求、品牌定位和相关策略而定。品牌营销建立的维度主要可以从以下几个方面入手(1)、品牌定位清晰品牌定位不清晰，无法展示出自身优势，无法有效的吸引客户，可以说品牌定位直接关系企业品牌的发展，做品牌营销，就是要充分了解市场、目标客户、行业竞争、竞争对手，以及企业自己身的优势，而这些品牌定位，有着直接的联系，品牌定位不清晰，企业发展也会受到限制。(2)、产品合理规划既然是品牌营销策划，那肯定会离不开产品，消费者找到企业，还是要选择产品，只有产品能够满足消费者各种需求，才能更好的塑造品牌在用户心中分量，为了更好的满足用户需求，必须针对用户需求，丰富产品种类，挖掘产品卖点，各种产品进行系列组合等，满足不同用户需求。(3)、搭建营销渠道营销重要，营销推广更重要，企业发展是要面向市场，企业产品是要面对消费者，那怎么进入市场，让消费者知道这产品，那就需要借助现有的推广渠道，做广告也好，招商也好，这都是重要的营销渠道，对于企业来说，目的是帮助企业提升品牌，销售更多产品，因此，一定要建立共赢、互利的渠道模式，才能吸引更多合作商。(4)、知名度和认知度人对于新鲜事物都有本能反应，就是不信任，消费者同样对企业品牌，也会有一定的不信任，因为不了解企业，更不知道企业背后的服务、产品质量、价格等问题，这一点很重要，直接关系到成交率，要想尽办法解决用户3