上海理工大学高等学历继续教有毕业设计（论文）第1章绪论1.1研究背景与意义1.1.1研究背景近年来，新冠疫情影响着全球经济，但是在我国对疫情的有效控制，我国经济还在持续稳定的发展。而且国家对环保行业和自动化系统企业的鼓励与支持，仪器仪表作为自动化的配件之一也有着广阔的发展空间，且利润也保持逐年增长态势。从当下的发展情况看，工业自动化产品今后在工业中的应用范围也会越来越广，并促进我国工业企业生产逐步实现自动化控制[1]。现阶段市场中自动化仪器仪表公司非常多，已多达几千家，且超过70%都是国营企业或进口公司品牌。且多集中在具有较高技术含量与附加值的中高端市场，以形成初步的垄断效应。我国本土自动化仪表公司的主营项目，还是以传统的仪表为主，各方面实力均落后于进口企业，在市场中处于被动地位。在此时代背景下，美续公司作为上海的一家仪表生产厂家，现阶段的困难在于市场知名度不高，前期市场推广政策上的实施，使得销售成本和销售费用增长过快，人工成本也在不断的增加，这大大稀释了公司的整体利润。而降低成本，走低价路线显然也是不可取的方向，这让公司陷入了两难的境地。1.1.2研究的意义及目的仪器仪表作为自动化行业的配件，石油化工、制药食品、环保水处理、工程盾构、高温塑料等各个行业都有仪器仪表的身影。美续仪表公司作为一家成立时间只有3年的中小型企业，在行业知名度并不高，但公司聘进进口公司技术人员作为指导，以产品质量入手，响应国家政策号召，从环保水处理的偏支，蒸发器行业入手，做精做通，在短短的3年时间内，已经在环保水处理领域有了一席之地。一个有效的营销策略，是建立在企业对市场实地调研的基础之上，根据美续测控仪表业务来看，在目前的市场形势下，降低成本的唯一途径，就是制定正确的市场定位，同时采取有效的营销策略，事实上，就以质量而言，目前市场中各类自动化仪器仪表产品间并无明显高低之分，基于品质前提，再开展有效的营销策略推广，可显著提升品牌知名度。在市场竞争日益激烈的今天，工业自动化控制系统行业的任何一家企业都会面临类似美续公司的同样问题。及时的研究市场营销环境，分析目标市场及时有效的调整营销策略以适应新的竞争态势，对企业的生存和发展是有非常重要的意义。美仪器仪表产品的营销策略研究与探讨续测控作为一家中小型企业，营销策略研究的成果，对工业自动化控制系统行业其他公司营销策略的实施，也具有一定的借鉴价值。1.2研究方法与内容1.2.1研究方法本文针对于美续测控仪表公司的营销策略，采用以下研究方法(1)文献分析法本次研究核心方法为：文献分析法，通过对大量相关资料的收集，整理归纳出对本文研究有益的内容，并在原有基础上，提出新的观点与认识。该研究方法的优势之处，是对前人研究成果的充分借鉴与利用，可以有效提升研究效率，增强研究结果可靠性，在文学、哲学以及社会学领域中，该研究方法最为常见。近年以来，智能化大趋势下，自动化产品发展迅速，创新其相关的市场营销策略以是当下首要任务，以适应其“自动化”、“智能化”“数字化”等时代特征[2](2)案例研究法作为一种实地研究方法，研究基于事实出发，通过对人物、背景、事件以及后果等各类相关信息的收集展开思考。依靠案例研究，研究者从理性角度出发，充分展开对当下存在事物的思考，进而得出可用于实践指导的策略、方法，这种基于真实发生案例总结出的经验，具备较高的可靠性，是一种重要经验。本文研究针对美续测控下各种营销策略为出发点，指在提升营销策略的有效性与科学性。(3)实地调研法与前面两种研究方法相比，实地调研法更强调实践性，其具体含义即是在实地开展的关于市场调研的相关行为。营销策略研究仅仅以理论为依据，不加入任何实地性调研因素，就如同空中阁楼一般，因此必须通过实践方能得出与事实最为一致的结果，与研究内容相关的信息也必须具备实时性、真实性特点，如此方可确保研究能够顺利开展，并收获可靠的结果。本文以本人在美续测控多年的工作经验为例，对美续仪表有限公司的背景、发展以及现状进行深入的研究。1.2.2研究内容在本文的研究过程当中，就是通过对美续仪表公司来进行整体探究并且根据争取公司的经营情况来进行探索，公司发展过程中可能会存在的问题，并且通过市场的外部环境以及企业的整体的策略来找出其中的解决措施，并且在遇到问题时，应该及时的进行反馈和提出。而在本文的整体描述过程当中，一共分为四个部分的内容，第一部分就是通过对绪论的部分进行阐述，能够对研究的背景和意义所在进行深入探讨，在第二部分当中，我们介绍了该公司的产品以及所存在的主要竞争对手，并且对其中所发展的上海理工大学高等学历继续教有毕业设计〔论文)现状进行分析，能够从各个方面来找出其中所存在的问题。在第三部分当中，我们对该公司的整体营销策略提出了对应的建议和指导策略，一四部分是对于该公司未来的仰望，能够找出其中所存在的不足，并且进行整体的探讨。1.3理论基础和文献综述1.3.1理论基础上世纪初期营销学逐渐兴起，随后经过一段时间发展，利维尔特·利盎在三十年代，基于企业外部环境关系出发，首次提出了与营销相关的策略，他指出，企业开展营销活动时，需要全面了解市场动态发展趋势。此外还提出，营销管理就是为跟随企业随市场变化而不断改变营销策略而作出与之相应的改变的管理手段。1955年，温德尔史密斯基于对当时企业环境的研究，针对企业制定了市场细分概念，简单来说就是根据市场需要生产对应产品，菲利普科特勒以此为基础，提出STP的理论：，具体内容有市场定位、市场细分与目标市场的选择。该理论指出，为了避免企业盲目的生产，就必须确定目标市场与用户。在如今所存在的市场大环境之下，我们应该对其中所存在的各项市场方面的需求进行分析，而在企业的角度来看，不能够去期望通过某一款产品来获得整体市场上的青睐，因此，整个企业要结合自身的发展过程当中所存在的优势部分进行发展，从而能够与其他企业来讲展开差距。企业在对于整体市场环境的探索过程当中，应该从全面的角度来进行出发，可以关注到发展过程中存在的每一个细节，可以根据对应的销售对象和在实施任务过程当中所存在的差异性来进行确定，并且选取那些利润比较大的市场空间来进行发展，在这同时，也应该与对应的消费者及时进行各项需求方面的评估，能够对市场的细分方面做到更加精准，满足对应目标用户的各项方面的需求，能够再考虑到共性需求之外的情况之下，也能够对整体用户的需求进行探索，而不能盲目的进行发展。企业在对于市场整体进行分析的过程当中需要对此进行有效的评估以及不断的选择，并且在整体的评价阶段，也应该根据目标市场整体的规模和发展的现状来进行入手，再加上营销计划方面的设计，能够使其投向更多的目标市场当中，在店情况之下，我们也可以根据对应的评价结果来进行整体市场的选择，在选择的过程当中，我们应该找出自身公司在发展中所存在的优势部分，并且进行探索。1.3.2文献综述营销策略的概念自产生到完善也经历一个由简单到复杂、由低级到高级的发展过程。综合上述文献研究，对于市场营销的研究是理论与实践的结合，围绕各自行业和领域细分进行研究，本文通过多年的市场营销实践，提出适应时代变迁，响应