企业市场营销策略问题及对策摘要在当今社会，经济发展的速度可谓是越来越快，而我们的生活水平也逐渐提高，伴随着的是很多创新产品的研发以及更新，变得更加智能化、人性化。家电行业跟我们息息相关，家电行业随着时代的发展也在慢慢进步，从而在市场中的竞争变得越来越激烈。但是在目前来讲，在家电发展的这条路上仍然伴随着很多的挑战，比如说资金短缺的问题，还有公司水平能力不达标等，没有一个准确有效的营销策略，从而导致销售速度非常缓慢，发展的比较慢。本篇文章通过将摩飞电器公司作为我们的研究对象，凭借着一系列的分析，对摩飞电器的工作环境进行了调研，并且以此为基础，制定了摩飞电器公司的营销策略。本文首先研究了市场营销的相关理论和国内外研究现状。其次，通过实证分析法，对摩飞电器有限公司目前的营销策略进行分析，找出公司营销策略的不足之处。最后，帮助他们找到解决问题的思路和方法，制定有针对性的营销方案和具体的改进措施。从而提高了摩飞电器有限公司的营销水平，改变了公司目前面临的销售困境，提高了公司的销售业绩，提高了公司的整体竞争力，为公司的长期健康发展提供了一条途径。关键词：电器企业：市场营销：策略研究目录第1章引言…1第2章相关理论概述…22.1市场营销基本概念…2.2营销策略相关理论2.2.14PS营销策略组合理论22.2.26PS营销策略组合理论第3章摩飞电器公司市场营销环境分析…43.1公司概况…43.2摩飞电器公司市场营销环境分析…3.2.1摩飞电器公司市场营销现状…43.2.2摩飞电器公司市场营销策略存在的问题3.3摩飞电器营销环境SW0T分析53.3.1优势分析…3.3.2劣势分析…3.3.3机会分析….63.3.4威胁分析.第4章摩飞电器公司市场营销策略的制定4.1目标市场…4.1.1市场细分.84.1.2确定目标市场.4.1.3市场定位.…84.2公司营销组合策略4.2.1产品策略…4.2.2价格策略…94.2.3渠道策略…4.2.4促销策略….10第五章中小企业营销对策分析…115.1人才培训和引进策略…5.2广告策略.…115.3公共关系策略…125.4客户服务策略.13结论参考文献….16第1章引言最近几年来，全球范围内经济发展的速度逐渐放缓，而且目前中国制造业的规模和范围在世界中都是名列前茅的，由此可见中国制造业在全球范围内的地位。而且女生制造业的发展仍然存在很多问题，比如说没有完善的营销策略以及管理模式，从而使得在制造业的发展中会遭遇很多问题，而且在国际范围内，很多的地段产品仍然存在，通过采用价格战的方式来进行竞争，从而在一定程度上降低了公司所要获得的利润。很多其他的问题相继受到了制约。所以，本篇文章通过研究摩飞电器销售公司来对市场进行调研，由于市场竞争越来越强烈，而摩飞电器公司又存在实力、规模上比较小的特点，而且又受到了多个方面的挤压，从而导致公司在运行过程中受到了很多问题。导致公司的销售能力变弱，面临着更加强大的竞争对手，以及需要改善的策略和等待我们去提高的销售业绩等等，为了使得公司能够可持续发展下去，仍然需要很大的改善。