2022届毕业项目JIANGSU FOOD PHARMACEUTICAL SCIENCE COLLEGE毕业项目项目类别：华业论文项目名称：阿斯利康分公司医药代表顶岗实习报告院系药学院专业中药学姓名王沙学号8301191332班级：中药193指导教师：牛成伟2021年5月1日2022届毕业项目诚信声明本人郑重声明：所呈交的毕业项目报告/论文《阿斯利康分公司医药代表顶岗实习报告》是本人在指导老师的指导下，独立研究、写作的成果。论文中所引用是他人的无论以何种方式发布的文字、研究成果，均在论文中以明确方式标明。本声明的法律结果由本人独自承担。作者签名：王沙2022年5月1日2022届毕业项目摘要：我在阿斯利康进行了为期十个月的顶岗实习，主要从事于医药代表，在医药代表实习中我主要负责以下工作：一是拜访医生，药师和科室的医疗小组成员；二是给医院里的医生、护士、实习医生演讲。三是开展学术推广，协助企业或其他单位，为医生和医务人员组织会议：四是搭建关系，和医务科以及其他相关行政工作人员：五是竞品分析了解竞争对手的活动和产品市场占有率，药品铺开率等等。作为医药代表，我们面对的客户是医生，在销售医药产品时，必须要做到对自己所销售的产品了解颇深，还要结合医生的角度上考虑，寻找合适的销售技巧和手段，与他们进行交流沟通。本文结合自身实习情况，分析实习医药代表岗位中的个人体会，可以为之后自己毕业选择职业岗位提供一定的参考依据。