关于杭州地区全塑复合软管的市场需求调研分析摘要目前ES公司及行业内其他公司生产的“铝塑”复合软管，日常消耗使用量非常大，产生了数量庞大的不可降解废弃物。而且，此类包装材料由于同时存在铝和塑料两种物质，回收效率非常低。国家已开始对此类小包装、一次性产品等进行限制，并计划颁布“循环利用”法规来提高此类包装的回收利用率。因此，作为行业的领导者一一ES公司必须未雨绸缪，实现技术的革新，引领行业的市场走向，实现整个行业的可持续发展。本文主要对“全塑”复合软管的加工工艺、产品特性、成本、市场需求及企业的营销环境进行了研究，目的是为ES公司从“铝塑”复合软管向“全塑”复合软管技术的转变，分析其紧迫性和可行性，并制定一套完整的市场营销策略。同时，本研究也为整个行业及其他有着环保问题的企业提供有益的借鉴作用。本文首先介绍了选题的背景与意义、文献综述和研究方法：第二章介绍了E$公司概况以及全塑复合软管包装材料的研发背景、加工工艺、产品特性等：并介绍了ES公司目前的市场营销状况。本文在第三章，通过对企业现有主要客户需求的调查，和潜在目标市场的需求调查，对市场需求做了详细的分析，总结了ES公司在市场营销方面可能面临的主要问题。第四章，采用SWOT分析法分析企业所处的内外部营销环境和市场竞争者的动向和策略：第五章，基于以上研究，重点分析ES公司的市场营销策略，制定详细的市场营销计划。关键词：节能减排：全塑复合软管：市场营销策略目录摘要…目录第一章全塑复合软管的市场需求调查分析31.1市场调查的目的和方法1.11现有目标市场调查的目的和方法1.1.2潜在目标市场调查的目的和方法1.2市场调查结果分析…51.2.】现有目标市场调查结果分析…12.2潜在目标市场调查结果分析1.3ES公司市场营销面临的主要问题分析第二章ES公司全塑复合软管市场营销环境分析122.1外部环境分析22.2内部环境分析…2.3竞争对手市场动向和策略分析…13第三章ES公司全塑复合软管市场营销策略3.1市场发展规划.3.2市场营销策略3.3扩大市场总需求营销策略163.4实现市场营销策略的建议结论…18致谢…19参考文献.20附录绪论随着全球变暖的日益严重，全世界掀起了一股股节能减排的热潮。近几年，中国也陆续颁布新的法令法规来限制能源的过度开发、利用，并鼓励对不可再生资源的回收利用，以达节能减排的目的。特别是与石油产品链相关的产品，随着国家“限塑令”的推出和“循环利用”法规的逐渐实施，一时间塑料包装产品面临着巨大的挑战。这种挑战不仅仅来自国家政策的压力，更重要的是企业产品如何转型的问题。从目前整个复合软管行业的现状看，产品的转型势在必行。据统计我国每年消耗掉的铝塑复合软管将近30亿支，而且还在逐年递增。但是由于“铝塑”复合软管中含有铝箔和塑料，当前，对此类材料的回收利用非常困难，处理不好很容易产生二次污染：而物理的分离回收办法，成本非常高，没有经济性。因此，为解决产品的环保问题，顺应国家政策方向，E$公司加大了在相对环保的产品的研发和投资力度，逐步提高并完善了“全塑”复合软管的生产工艺和技术，使“全塑”复合软管成为十分成熟的产品。但是由于种种原因，“全塑”复合软管在市场上的应用比例却一直很低。目前，“铝塑”复合软管和“全塑”复合软管的使用比例非常悬殊，大概为：95%和5%，“全塑”复合软管全面替代“铝塑”复合软管的过程，必将是一个巨大的挑战，但同时又是很大的机遇。第一章全塑复合软管的市场需求调查分析“市场调研与预测，是确保企业实现价值的最基础的工作，是决定企业行动方向的依据。这一环节一旦失误，往往是难以逆转的，给企业造成的损失将是最大的。”作为复合软管行业的领导者，ES公司必需在大面积推广全塑复合软管之前做好充足的市场调查工作，为市场营销策略提供充足的信息和数据支持。1.1市场调查的目的和方法大约在12年之前，牙膏产品的包装几乎全部为铝管。当ES公司把第一支铝塑复合软管带进这个行业时，也曾出现过犹豫、挣扎与拒绝，但最终还是没能抵挡住复合软管的优越性能的吸引，最终纷纷转为复合软管包装。现在全塑复合软管的强势进入，势必也将引起很大的震荡，无论是复合软管行业本身还3