摘要在这个生活水平日益增长的时代，人对所消费的物品的要求不断提高，对商品水平的要求关注的密切，追求质的提升和品牌的信任度。而白酒对于国人来说，所谓是源远流长。而在最新出来的数据中，消费从大众来说酒类行业占据着第二名。在2016年开始经过2015年的反触，开始有逐渐上升的趋势，未来几年具有着很大的发展空间。另一方面，伴随着互联网的发展，接触网络的年轻人逐步对白酒有了需求，现阶段的网络营销成功案例频频出现在眼前，江小白的白酒品牌以及营销策略出现了巨大的发展空间。本文将结合具体企业进行分析，对中国白酒行业发展状况，结合着江小白企业的实际情况进行白酒行业的市场营销环境分析、及营销策略和网络文化营销的分析。并结合着相对应的分析方法进行分析，剖析江小白现有的营销策略存在问题，并且通过理论联系实际的方法，提出保障措施。同时希望能物对江小白以及我国白酒行业的发展和进步具有现实的借鉴和指导意义。关键词：江小白，营销策略，网络文化营销AbstractIn the era of rising living standards,people's demand for commodities is increasing.consume,pay dose attention to the requirements of the commodity level,andpursue the promotion of quality and the trust of the brand.For the people of China,liquor has a long history.In the latest data,consumption from the public alcoholindustry occupies the second place.In 2016,after 2015,there is a rising trend,andthere is a lot of room for development in the next few years.On the other hand,withthe development of the Internet,the young people who come into contact with theInternet gradually have a demand for liquor.At the present stage,the successfulcases of network marketing are frequent.Appear in front,Jiang Xiaobai's liquorbrand and marketing strategy appeared huge development space.Based on the analysis of specific enterprises,this paper analyzes the development ofliquor industry in China and the marketing environment of liquor industry incombination with the actual situation of Jiangxiaobai enterprise,as well as theanalysis of marketing strategy and network culture marketing.Combining with thecorresponding analysis method,this paper analyzes the existing problems in themarketing strategy of Jiang Xiaobai,and puts forward the safeguard measures bycombining the theory with the practical method.At the same time,it is hoped that itcan be used for reference and guiding significance for the development and progressof the liquor industry of Jiang Xiaobai and our country.Keywords:Jiang Xiaobai,marketing strategy,network culture marketing燕山大学本科生毕业论文摘要3233目录摘要IAbstract II第1章绪论11.1研究背景及意义11.1.1研究背景11.1.2研究意义11.2国内外研究现状21.2.1国外研究现状21.2.2国内研究现状31.3研究内容和防法41.3.1研究内容41.3.2研究方法4第2章江小白市场营销环境分析62.1江小白酒业集团企业简介62.1.1江小白企业背景和发展规模62.2.2江小白产品介绍62.2宏观环境分析72.2.1政治环境72.2.2经环境82.2.3社会文化环境82.2.4技术环境92.3微观环境分析92.3.1渠道成员分析92.3.2客户分析102.3.3竞争者分析102.3.4社会公众分析112.4江小白企业SWOT分析112.4.1优势分析112.4.2劣势分析122.4.3机会分析122.4.4威肋胁分析132.5本章小结13第3章江小白市场营销策略分析143.1市场营销组合策略分析143.1.1产品策略143.1.2价格策略153.1.3促销策略153.1.4渠道策略153.2江小白社会化营销分析163.3江小白网络营销分析163.4江小白文化营销分析183.5本章小结18第4章江小白市场营销改进方案194.1江小白营销决策中的营销活动及优化194.2江小白分销渠道及优化方案194.2.1江小白分销渠道现状194.2.2分销渠道改进方案204.3本章小结20第5章江小白市场营销方案实施的保障措施225.1企业管理制度保障225.2企业产品品质保障225.3企业人力资源和技术工艺保障235.4企业宣传资金保障245.5本章小结24结论25参考文献26致谢27燕山大学本科生毕业论文目录第1章绪论1.1研究背景及意义1.1.1研究背景现代白酒行业是非常有利的行业。市场上很多人为了获得利润，正在引起白酒市场的混乱。开放的我们党在党中提出了限制三项消费的政策，今后2年里烧酒的消费情况将会受到不同的影响。白酒行业的发展速度放慢，直接影响了高烧酒产业的发展。为了适应这种市场环境的变化，他询问了白酒行业的市场状况和出现的问题，并制定了适当的市场营销战略，稳定了中国百酒业界的健康发展方向。2012年-2015年，布局中低价酒、开发的三度波动、政策要素是白酒行业的系统风险2008年金融危机在经济发展各方面进行了击。从2012年年末开始，正式的3球消费成为白酒行业的雪上加霜，白酒行业第三次进入了调整期。企业要降低市场份额。在政务消费受到压力之后，随着高烧酒涌入武士企业，市场价格不断下跌。茅台虽然停留在被动价格，但原来工厂不降低价格，5谷的价格下降，导致市场占有率下降，导致了工厂价格下降的现象。在价格下降的过程中，大量的民间需求吸引住了高档酒的销售量。另外，拥有中低档产品的酒商们正致力于开发OME产品，提高腰部。在高级产品收入和利润下降的情况下，要借助中低档产品来维持业绩。价格手段和产品的手段落后，道路的重要性凸显，随着国家经济结构的变化，固定资产投资的速度下降，