维普论文检测系统VIP PAPER CHECK SYSTEM乌苏啤酒营销策略研究【原文对照报告-大学生版】报告编号：5bcc397796b71226检测时间：2023-01-0423：56：22检测字符数：8362作者姓名：马旷宇所属单位：全文总相似比复写率他引率自引率专业术语检测结论：4.19%4.19%0.0%0.0%0.0%其他指标：自写率：95.81%高频词：啤酒，乌苏，产品，营销，市场典型相似文章：无指标说明：复写率：相似或疑似重复内容占全文的比重他引率：引用他人的部分占全文的比重自引率：引用自己已发表部分占全文的比重自写率：原创内容占全文的比重典型相似性：相似或疑似重复内容占全文总相似比超过30%专业术语：公式定理、法律条文、行业用语等占全文的比重总相似片段期刊：1博硕：4综合：0相似片段：外文：0自建库：0互联网：2检测范围：中文科技期刊论文全文数据库中文主要报纸全文数据库中国专利特色数据库博士/硕士学位论文全文数据库中国主要会议论文特色数据库港澳台文献资源外文特色文献数据全库维普优先出版论文全文数据库互联网数据资源/互联网文档资源高校自建资源库图书资源古籍文献资源个人自建资源库年鉴资源IPUB原创作品时间范围：1989-01-01至2023-01-04维普论文检测系统VIP PAPER CHECK SYSTEM原文对照颜色标注说明：■自写片段■复写片段（相似或疑似重复）口引用片段（引用）■专业术语（公式定理、法律条文、行业用语等）江苏信息职业技术学院毕业论文题目乌苏啤酒营销策略研究系部商学院年级2020级专业市场营销学生姓名马旷宇学号2020040701150040701文检测指导老师张铭翀=职称副教授二O二二年十二月目录【摘要】【关键词】········1一、乌苏啤酒发展概述···(一)存货的概念·····(二)发展背景········1二、乌苏啤酒营销现况····(一)公司简介·······(二)销售体系·······(三)盈利能力三、乌苏啤酒营销策略现状(一)产品现状·······(二)价格现状·······(三)渠道现状..(四)促销现状2维普论文检测系统VIP PAPER CHECK SYSTEM四、乌苏啤酒营销策略存在的问题·····(二)价格设定不具竞争力······(三)促销意识及力度不强·····(四)营销渠道较窄··········五、优化乌苏啤酒营销策略的对策及建议(一)丰富啤酒产品体系和特色·····(二)合理制定啤酒价格体系······(三)提升促销意识，加大促销力度(四)拓宽产品营销渠道..参考文献11参考文献最后对应的页码字号和字体不对哇！乌苏啤酒营销策略研究【摘要】乌苏啤酒在新疆的市场知名度较高，但是在全国范围内未能进行大面积的推广和营销，与国内其他啤酒品牌相比，在营销策略制定方面，乌苏啤酒的销售区域较为狭窄。本文首先对乌苏啤酒的发展概况进行简要阐述，接着分析乌苏啤酒营销策略现状，然后剖析乌苏啤酒营销策略存在的问题，发现乌苏啤酒开展市场营销时，自身品的特色不够鲜明，价格设定不具有市场竞争力，同时在促销方面促销的意识及力度不强。针对这些不足最后提出了相应的优化对策和建议，希望本篇文章的研究能够为乌苏啤酒拓展市场提供帮助。【关键词】乌苏啤酒：市场营销：营销策略目前乌苏啤酒在发展时面临了较大的困境，众所周知在当前产品营销方面，需要制定出多种多样的营销策略，这就需要基于产品特点以及受众群体筛选合适的目标市场和受众群体，并且针对产品的特点及消费者需求状况，对营销的产品策略、价格策略、渠道策略姐促销策略等进行深入的分析和探究，才能够制定出适合特定产品营销的方案。一、乌苏啤酒营销现况(一)公司简介乌苏啤酒有限公司1984年立项时仅是一家规模，拥有5000吨县级小啤酒厂，但是就是这一小啤酒厂，经历多年的艰苦奋斗发展速度较快，发展规模较大，在众多同规模竞争对手当中脱颖而出，并且成为一家以啤酒生产为核心相关产业直销瓶盖为辅的企业集团总资产为3.6亿元人民币，拥有伊犁乌苏、乌鲁木齐乌苏、吉尔吉斯坦乌苏和乌苏乌啤酒等分公司，产能达到18万吨。在啤酒市场当中，产量利润等指标均为第1个。2015年，乌苏啤酒成为嘉士伯集团旗下全资子公司，开启中西方啤酒文化交融全新时代。乌苏啤酒的品牌宗旨是激发人们凭借最硬核的实力，追求心中的热爱，充满力量与勇气。(二)销售体系历经30余年的发展，乌苏啤酒己经建立了遍布各地的市场营销体系和销售网络。例如，在上海、江苏等市场中乌苏啤酒易拉罐铺货率大概达到了60%流通终端基本的产品组合是畅快和红乌苏，特别在年轻人群体中较受欢迎。餐饮渠道的产品是红乌苏、乐堡、小麦白纯生和嘉士伯。在餐饮渠道方面主要销售产品是红乌苏其产品的占有率高达95%以上。乌苏啤酒在渠道控制方面从2019年开始，嘉士伯公司借助线上运作，在网络渠道的帮助之下，使得红乌苏3