维普论文检测系统VIP PAPER CHECK SYSTEM卓广黄-201804150333-管理学院-市场营销-新媒体背景下茶饮行业营销策略研究一一以“蜜雪冰城为例【原文对照报告-大学生版】报告编号：8029606ba89b88df检测时间：2022-04-1023：24：01检测字符数：19049作者姓名：卓广黄所属单位：广州商学院全文总相似比复写率他引率自引率专业术语检测结论：19.36%19.36%0.0%0.0%0.0%其他指标：自写率：80.64%高频词：营销，冰城，媒体，消费，蜜雪典型相似文章：无指标说明：复写率：相似或疑似重复内容占全文的比重他引率：引用他人的部分占全文的比重自引率：引用自己已发表部分占全文的比重自写率：原创内容占全文的比重典型相似性：相似或疑似重复内容占全文总相似比超过30%专业术语：公式定理、法律条文、行业用语等占全文的比重总相似片段期刊：41博硕：2综合：16相似片段：80外文：0自建库：6互联网：15检测范围：中文科技期刊论文全文数据库中文主要报纸全文数据库中国专利特色数据库博士/硕士学位论文全文数据库中国主要会议论文特色数据库港澳台文献资源外文特色文献数据全库维普优先出版论文全文数据库互联网数据资源/互联网文档资源高校自建资源库图书资源古籍文献资源个人自建资源库年鉴资源IPUB原创作品时间范围：1989-01-01至2022-04-10维普论文检测系统VIP PAPER CHECK SYSTEM原文对照颜色标注说明：■自写片段■复写片段（相似或疑似重复）口引用片段（引用）■专业术语（公式定理、法律条文、行业用语等）摘要随着新媒体时代来临，各行业的推广方式多种多样并开始向新媒体平台偏移，在茶饮行业当中各品牌也进行品牌营销推广，其中蜜雪冰城就把握住利用新媒体平台进行品牌推广的机会，利用线下门店与线上社交平台有机结合进行推广，使品牌知名度得到进一步提升，笔者先从茶饮行业用波特五力模型理论进行分析，然后用PST、SWOT理论分析蜜雪冰城发展现状，最后用4I理论分析蜜雪冰城在新媒体环境下的其中的典型案例进行分析其营销策略，找出在营销过程中存在的不足之处，再根据不足之处提出笔者的个人建议。关键词：新媒体，茶饮行业，营销策略，蜜雪冰城AbstractWith the advent of the new media era,the promotion methods of various industries are diverseand begin to shift to the new media platform.In the tea industry,various brands also carry outbrand marketing promotion.Among them,honey snow ice city seizes the opportunity of brand promotionby using the new media platform,and uses the organic combination of offline stores and onlinesocial platforms to promote,so as to further improve the brand awareness,The author first analyzesthe tea industry with Porter's five forces model theory,then analyzes the development status ofhoney snow ice city with pest and SWOT theory,and finally analyzes the typical cases of honey snowice city in the new media environment with 4I theory,analyzes its marketing strategy,finds out thedeficiencies in the marketing process,and then puts forward the author's personal suggestionsaccording to the deficiencies.Keywords:New Media,Tea Industry,Marketing Strategy,Snow City引言蜜雪冰城在茶饮行业有着一定市场份额，在低价位茶饮行业中属于领先者，能够为顾客提供低价位高品质的产品，同时能够与顾客的进行有效互动，提升企业的知名度与顾客对品牌的粘性。一、绪论(一)研究背景自从2020年新冠疫情的出现，消费者的注意力与时间也随之更多地向线上倾斜，同时也推动了在新媒体背景下的互联网技术迅速发展、通讯工具不断普及，线上各式各样社交平台等的快速发展，消费者们的偏好、习惯等也在不断改变。一些新兴的网络营销方式不断涌现，新媒体营销的优势也逐渐凸显出来，企业营销的方式也更加多元化，并使企业的营销理念与方法提供了新的市场机遇，这样可以有效的提升了企业的知名度，也同时给企业带来可观的经济效益。新媒体营销环境下有机遇也有挑战，企业面对挑战时如何解决并转化成功机遇，避开目前的挑战是2维普论文检测系统VIP PAPER CHECK SYSTEM需要考虑的重要问题。根据2021年02月03日发布的第47次《中国互联网网络发展状况统计报告》中的数据统计，截止到2020年12月国内的互联网普及率达到了70.4%，总体的网民规模约为9.86亿，在国内所有的网民中，手机网民规模约为9.86亿，占国内的整体为民的比例为99.7%，我国因此构成了全球最大的数字社会，手机网民规模大，这也是企业利用新媒体平台进行营销的重要条件。因为新媒体营销从内容形式、营销玩法上等更具有多样性的营销优势，能够进一步突显出新媒体营销的优势，吸引更多用户与其注意力的价值。企业以此为风向标，将营销的预算和投入更多地分配给新媒体渠道。企业选择新媒体营销渠道时可以根据各平台活跃度（表1）选择平台进行营销。表1主流新媒体平台用户活跃度截止时间新媒体平台用户活跃度2020年8月抖音日活破6亿2021年第3季度微信及wechat月活达12.6亿2021年第3季度快手月活达5.7亿2021年第3季度B站月活达2.7亿2021年11月小红书月活达2亿数据来源：笔者根据各平台官方报告、财报等公开资料整理(二)研究意义近年以来。国内的茶饮行业发展速度比以往几年的发展更加迅速，茶饮的消费已经逐渐成为了国内人们日常生活其中的一部分，一些创业者参与到茶饮行业中来，各品类的网红茶饮品牌也随之涌现出来。茶饮企业需要在新媒体环境下优化企业自身的组织结构、产品开发以及品牌营销传播的战略，怎么样才能够在这些企业其中脱颖而出。通过分析目前主流的茶饮企业在新媒体环境下怎么去进行营销，然后利用所学的理论知识对蜜雪冰城的营销策略进行分析，找出其营销存在过程存在的一些问题，并针对这些问题提出个人建议和改进措施，以此来提升企业的营销效果。(三)文献综述1.国外研究状况Xiaotong Yu(2020)基于当前新媒体发展进行分析，如何在互联网背景下对企业新媒体营销策略进行创新性研究，提出了企业的营销策略也由传统的平面媒体向新媒体转型。新媒体层出不穷，运用营销策略的方式也多种多样。企业应顺应时代潮流，了解新媒体，灵活运用新媒体，根据自身发展和战略实施和调整营销策略：Ai Wang andXuedong Gao(2019)基于用户生成的即时音乐视频的社交媒体营销问题。提出了一种混合可变尺度聚类算法(HVSC)，通过文本和视频内容分析用户特征。结合社交媒体平台的信息传播特点，并提出了营销策略，集中扩大视频的传播受众：Xihu;Rui Zhang(2021)基于阐述了KOL和新媒体营销的内涵和发展角度，分析了美容行业现状，提出了美容行业新媒体营销中KOL的三种类型，包括明星KOL、垂直KOL和泛-娱乐KOL,以及不同类型KOL的特点。2.国内研究状况国内关于新媒体营销的学术较少，且关于新媒体营销理论研究是近几年开始兴起。在国内新媒体营销相关文献中，新媒体营销依然是研究的核心，关于新媒体营销策略的相关文献也正在逐年增加。各位学者们从各个角度、各类行业研究了新媒体营销的要素体系。例如，帅康、李春武、王钰宇(2019)在互联网时代新媒体研究基础上，提出了新媒体平台兼容的营销理念、特点和方法：赵一菲(2021)从消费者的市场细分的入手，分析了随着互联网发展，网民规模的增加，新媒体数量激增，消费者在新兴媒体平台上的使用习惯已经发生了改变：王奕媛(2021)则从新媒体视角下，分析了新式茶饮的市场状况、营销环境、营销策略这三个方面，提出了开展营销时需要注意的问题：张静(2020)基于会展企业研究的基础上，提出企业需要转变营销理念、组建营销团队、提高网络传播水平、优化选择新媒体手段和平台、内容传播的及时性、改善互动交流和提升网络安全的优化措施建议：黄佳(2021)基于企业的角度，从新媒体的概念入手，总结新媒体的特点，分析了在新媒体环境下所面临的问题，探索有效的营销路径，为企业提供合理化建议：屠海良(2021)基于多行业对比的视角展开下。采用多案例、归纳式的研究方法，对不同行业的企业进行对比分析。发现新媒体营销的可以以更低成本满足倾客需求优势，新媒体营销和产品特性实施的程度会导致新媒体营销方式的差异性，企业与消费者的知识共创和价值共享决定了新媒体营销策略的有效性。3