本科论文摘要随着经济改革的不断发展，我国的经济结构产生了巨大的变化，从而引起企业之间的竞争越来越激烈。目前，人力资源的开发是企业生存与发展的根本动力，要使企业能够在激烈的市场竞争中自立自强，就要充分认识到人本理念的重要性，并且根据企业现状及时完善企业的激励机制，只有这样，才能提高员工的积极性，并且吸引和留住人才。所以，科学有效的激励机制对企业至关重要。本文以沈阳展誉广告有限公司为研究对象，通过对沈阳展誉广告有限公司业务人员激励机制的现状分析，结合企业业务人员激励机制满意度调查结果，发现沈阳展誉广告有限公司业务员存在激励方式过于单一、企业缺乏完善的激励机制、员工职业生涯规划体系不完善和忽视企业文化的建设等主要问题，导致这些问题存在的原因主要有管理者没有充分认识到员工激励的重要性、缺乏多样性的激励机制、忽视员工职业生涯规划、员工激励机制缺乏科学性、企业缺乏凝聚力。本文通过激励理论的相关依据，运用文献法、案例法和问卷调查法，针对沈阳展誉广告有限公司业务员激励机制存在的问题，有针对性地对沈阳展誉广告有限公司的激励机制进行优化改进，从而提高业务员激励的有效性和准确性。关键词：企业管理；激励机制：激励理论本科论文AbstractThe structure of our economies has undergone major changes,competitionbetween firms is becoming more and more acute.Currently,development ofLatvian resources is a major driver of business development and development.Firms could rely on their own strengths in a context of fierce competition,whichis necessary to a large extent in recognition of the importance of concepts,interest orientation,and in a timely manner to develop mechanisms to stimulatecompanies in line with the current situation The company's main scientific andeffective incentives.Data is dedicated to the promotion of the latest case analysis with themotivation mechanism of employee advertising companies have shown that themotivation model of the co-workers advertising companies Shenyang is,in anutshell,a posteriori of an ideal business incentive mechanism,In particular,since drivers are not particularly important,staff motivations,supportstimulation of diversification,ignoring career plans,a career in co-workers,abandonment of scientifically justified incentives,companies do not getentangled.This document is based on motivational theories,with literary rights,previous rights and the proselytic,in view of the Shenyang exhibition reputationadvertising co.,LTD.Salesman problems of incentive mechanism,targeted toShenyang exhibition reputation incentive mechanism is optimized to improveadvertising co.,LTD,to improve the effectiveness and accuracy of salespersonincentiveKeywords:Enterprise Management;incentive mechanism;performanceappraisal;incentive theory本科论文引言据相关数据统计，在当今的社会环境中，中小企业的员工离职率较高，一部分中小企业的员工离职率达到75%。对于优秀人才的流失，始终是中小企业待解决的一大难题，所以企业现在重中之重的任务是对人才的流失和人才吸引问题的解决。激励作为人力资源管理的一项重要内容，企业留住优秀员工的关键就是营造具有诱惑力的企业激励环境。科学、合理的员工激励机制，是企业长期发展的必不可少的因素。根据大形势下越来越激烈的企业竞争，企业如果想具备长期竞争的能力，必不可缺的就是优秀的人才。从古至今，历史的进步与发展离不开优秀的人才，所以，企业应该以史鉴今，把古代的经验合理的运用到当代企业经营发展中。在当今的背景下，企业必须把员工激励放在首位。如果企业想要发展的更快，必须要采取有效的企业管理手段，建立多层次、合理化的激励运作模式，才有可能让员工长期保持理想的工作状态，为企业获取更高的收益。松下幸之助说过“企业最好的资产是人”。人力资源是企业的第一资源，是核心资源)，是推动企业生存和发展的根本动力。企业的命脉是人力资源的管理，企业提高竞争力最有效的途径就是促进优秀员工的发展。根据管理学，员工的开发和利用是人力资源管理的主要内容，所以，企业只有做好人力资源管理这项工作，才能对企业发展有现实意义。人才的吸引、人才的培养和留住人才是企业最重要的资源，同样也是企业发展中的重难点，如果一个企业激励机制出现了问题，很大程度上可能导致员工的消极情绪和优秀人才的流失，离职率会大大增加。如果企业想实现“获取、激励、发展和保留人才”的发展目标，就需要科学的研究合理的激励方法、以人为本的激励思想和存在合理差异性的激励措施，这样不仅可以提高员工的团队精神和合作能力，从而可以进一步提高企业的核心竞争力和创新力。随着人才的竞争日趋激烈，在企业经营管理中，员工激励机制的作用也日益突出。现代人力资源管理与开发理论认为，人力资源发展的终极目标就是通过各种各样的方法和途径，使人的潜能得到最大的发挥，从而使