目录摘要（中文）Abstract(外文)II1.1选题背景1.2选题意义11.3研究现状…12.自媒体营销.…22.1发展历程.…2.2特性模式…23.李子柒自媒体网络营销策略现状分析23.1内容策略分析23.2利益策略分析3.3社交策略分析3.4IP策略分析4.不足和建议…75.研究结论6.总结…参考文献10自媒体网络营销策略分析一以李子柒为例摘要近年来，我国社交网络平台迅猛发展，自媒体网络传播更加广泛，自媒体的流量效应让电商更加重视新媒体平台的内容营销。通过资讯发布和视频推广等手段增加流量继而使流量变现是目前大多数自媒体的商业模式，李子柒作为美食短视频自媒体更是其中的典型代表。本文通过把4P、4I理论同李子柒品牌的发展相结合，从内容、利益、社交、P等方面分析她的营销策略和成功经验，主要是团队注重视频内容和形式的创新，提高视频制作质量，突出P特质，依靠优良运作团队运营，进行多平台传播，使得她迅速走红并引领发展。从而给其他自媒体品牌的网络营销提供借鉴，对现代营销模式有所发展。关键词：网络整合营销李子柒自媒体1.引言1.1选题背景伴随着电子技术、互联网技术和移动终端的迅猛发展，先前曾经以报纸、杂志、广播、电视为代表的传统的媒体行业，正面临着以网络媒体、微博、微信以及其他网络平台为代表的新媒体、自媒体行业的越来越多的冲击。而近年来互联网新媒体不断发展，自媒体行业竞争十分激烈，媒体的流量效应让电商更加重视新媒体平台上的营销，运用正确的网络营销策略对品牌的推广和发展有事半功倍的效果。李子柒是中国大陆美食自媒体短视频创作者，作为美食类自媒体的代表火遍全网，从众多“网红中脱颗而出。其团队注重视频内容和形式的创新，提高视频制作质量，突出P特质，依靠优良团队的运营，进行多平台联动式传播，使得她迅速走红。山从一个美食短视频创作者到建立团队，创建个人品牌，走“短视频+电商”道路，她的整条产业链具备高效的社交资产和恰当的商业模式，形成了自己独特的盈利模式，并将中国传统文化传播海内外，吸引众多粉丝。李子柒属于做内容的自媒体，她短视频的内容即为品牌的核心识别，在社交媒体上的营销也是由此展开1.2选题意义4P理论是营销学的经典理论，由美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)"4大营销组合策略即为4P。而“网络整合营销4I原则”产生和流行于20世纪90年代，是由美国西北大学市场营销学教授唐·舒尔茨提出的。包含趣味原则(Interesting)、利益原则(Interests)、互动原则(Interaction)、个性原则(ndividuality)。把4P、4I理论和内容营销同李子柒品牌的发展相结合，把含有企业产品或服务等信息的内容多渠道传递给用户，用户主动参与到信息内容的传播，从而带动销售或塑造品牌形象，提升品牌价值。无论是内容与口碑还是情感和社交都满足了用户的需求，并且成为产业链的一部分，她通过社交媒体进行整合营销的策略和短视频的内容创意传播给新的营销模式带来更多可能，成功的经验也给广大电商和自媒体创作者以借鉴。1.3研究现状通过对相关文献的调查研究可以发现，在现在的研究背景下，专家学者对网红商业模式以及网红微博研究较多，且注意力都在电商流量变现方向，对自媒体网络个人的内容营销关注的人比较少，本论文的创新点在于对自媒体营销推广的内容和策略进行分析，更多的人看到并接受才有流量，更好的质量才是其根本所在。李子柒作为自媒体红人的代表，她的成功离不开网络营销和内容创作，虽然同样是互联网+电商的模式，但第1页共10页